Les Formules de Ratio

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LES RATIOS: Tous x 100

CA par visite = (CA total / nb de visites total)                                                                                                                                                                                                                  

CA par commande = (CA total / nb de commandes)

Marge par visite = (Marge totale / nb de visites total)

Marge par commande = (Marge totale / nb denombre

Tx de marque moyen = (Marge totale / CA total)

visites par commande = (nb visites total / nb decommande

Tx de prospections = (nb visites prospection/nb visite total)

Rendement prospection =(nb nvx clients/nb visites prosp)

Conquete de clients = (nbr nv clients = nb total clients)

 Quantité par commande =(Quantité vendue / nb de commandes)

prix moyen = (CA total / Quantité vendue)

Tx de retour =Nbr documentation/nbr adresse

Tx transformation =Fichier retour/nbr documentation

cout contact =cout totat opération/nbr adresse

Cous d’aquisition =Nbr totat opération/fichier retour

Cout fichier =cout acquisition x fichier prévu

Frai documentation=(Fr document/exemplaire)*fichier envoi Affranchisment :cout affranchissement/fichier envoyé

Relance téléph =cout téléph x fichier envoyé

montant moyen commande =Devis command/Nbc comm

Tx de retour =Nbr documentation/nbr adresse

Tx transformation =Fichier retour/nbr documentation

cout contact =cout totat opération/nbr adresse

Cous d’aquisition =Nbr totat opération/fichier retour

Cout fichier =cout acquisition x fichier prévu

Frai documentation=(Fr document/exemplaire)*fichier envoi Affranchisment :cout affranchissement/fichier envoyé

Relance téléph =cout téléph x fichier envoyé

montant moyen commande =Devis command/Nbc comm

Fréquence comm =dés 1er jusqu’au denier comm/nbr comm

Accroche =Nbr les engagé/Nbr les moyens

L’argumentation =Nbr clt argumenté/nbr clt intéréssé(pdt)

Conclusion =Nbr pdts vendus/Nbr clts argumentés

Tx réalisation =(CA réalisé-CA objectif) / CA objectif* 100

Nbr moyen d’pdt vendu =nbr pdt vendus/nbr ventes réalisé

Marge par visit = marge totale /nbr de visite

Nbr de visite ne sicaire par commande = nbre de visite / nbre de command

Effore de prospection= nbre de visite de prospection /nbre totale de visite

Montant moyen d’une commande = CA /nbre de commandes

Ratio de productivité globale = nbr de vente réalisé / nbr de cordonnées du fichier

Productivité du fichier = nbr du contact téléphonique / nbr cordonnées du fichier

Productivité du rendez-vous = nbre de vente réalisé / nbre de randez-vous obtenusl.

Prospection telephonique :                   https://tscistea.blogspot.com/

Productivité de contact = Nbre de contact argumenté / nbre de contacts

                             Nbre de rendez-vous / nbre de contacte téléphonique

Productivité globale = nbre de vente réalisé /nbre de contacts argumenté:

Taux de remonté (ou taux de retour)= nbre de retour/ nbre de message envoyés

Taux de rendement net = nbre de commande / nbre de message envoyés

Taux de transformation (concrétisation)= (nbre de commandes/nbre de réponse )*100

Cout de contact =cout de l’opération /nbre de message envoyés Cout d’acquisition d’un client =cout de l’opération/ nbre de commandes (fichier retour)

Taux de rentabilité =résultat net de l’opération / CA réalisé

Nbr cmd par devis = nbr cmd /nbr devis*100

Vente moyenne par cmd = CA réalisé / nbr cmd

Ratio de prise de rendez-vous= nbr visite/nbr contact Capacité à conclure la vente = nbr cmd / nbr visite Mt moyenne d’une commande = CA/nbr cmd

Cout de visite en DH =frais engages /nbr visite

Frais engages/CA% = frais engages /CA *100

Ratio de prospection = nbr cmd / contacte utilisable Ratio rendement téléphonique = nbr rendez- vous/contacte utilisable

Ratio de productivité visite = affaire chaudes/ nbr visite effectuer

Ratio de cotisation = nbr cmd /affaire chaudes

SEUIL RENTABILITE = CF / TX MSCV

TX MSCV = MSCV / C.A *100

LA MARGE SUR COUT VARIABLE (=MSCV)

La taille de la FDV= Ventes potentielles/Productivité de chaque vendeur

Le nombre potentiel de visites par vendeur par An = Le temps disponible pour les visites/an

/Durée moyenne d’une visite

PRODUCTIVITÉ DU V =Résultat obtenu par le vendeur / le secteur

Moyens mis en œuvre

La taille de la FDV = nbr total d’heures de visites nécessaire/nbr d’heures de visites à réaliser par un commercial

La taille de la FDV= nbr total de visites nécessaire/nbr de visites réaliser par un commercial

La taille de la FDV = nbr total des appels téléphoniques nécessaires/nbr d’appels réaliser par un commercial Cout de visite total =frais de visite totals /nbr visite total réaliser tous les vendeurs

Cout de visite moyenne =frais engages de visite /nbr visite réaliser par un seul vendeur

Potenciel du vendeur = nbr de visite réaliser par vendeur / duré visite moyenne

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